Il Property Finder è una figura professionale relativamente giovane nata in America e ancora poco conosciuta in Italia. La sua principale responsabilità è trovare l’immobile ideale su richiesta dell’acquirente. Il suo unico cliente è il compratore, quindi è importante sottolineare che il Property Finder non deve essere confuso con l’agente immobiliare. Infatti, ci sono molte differenze tra queste due professioni.
Property Finder: origine del termine.
Il termine property finder o property sales agent significa letteralmente cercatore di proprietà o agente di ricerca di proprietà. Si tratta di una professione che nasce negli Stati Uniti agli inizi degli anni ’90 e che in seguito si diffonde anche in Francia e Inghilterra, Canada e Australia, dove prende il nome di Buyer Advocacy, assumendo un ruolo di estrema rilevanza all’interno del mercato immobiliare.
Il “Cliente” del Property Finder.
Poiché il property finder è un cercatore di case, il suo cliente tipo non è il venditore, ma il compratore. Il compito principale del property finder è infatti di trovare, su incarico dell’acquirente, l’immobile più adatto alle proprie esigenze, ne consegue che, per riuscire nel suo intento è molto importante che il cliente gli indichi con precisione quali caratteristiche deve avere il bene che intende acquistare. Il cliente deve cioè rendere note al property finder la destinazione d’uso dell’immobile che vuole acquistare, la tipologia (appartamento condominiale, casa indipendente, semi-indipendente, negozio, studio professionale), la posizione geografica, il prezzo massimo che intende spendere, ecc. Acquisite tutte le informazioni necessarie il property finder deve fornire al cliente una serie di proposte immobiliari in linea con le sue esigenze.
Le competenze del Property Finder.
Per quanto riguarda il percorso professionale, il property finder è un professionista del settore immobiliare, spesso un ex agente, che da semplice intermediatore si trasforma in vero e proprio consulente. Per poter svolgere questa attività è necessaria l’abilitazione all’esercizio dell’intermediazione immobiliare dopo il superamento di un esame.
Differenze tra il Property Finder e l’Agente Immobiliare
Chiaro quindi che il property finder svolge funzioni talmente specifiche che non può essere confuso con un agente immobiliare.
Le due figure professionali si distinguono soprattutto per i seguenti aspetti:
– l’agente immobiliare si occupa della vendita degli immobili per i quali ha ricevuto l’incarico e che sono presenti nel suo data base, mentre il property finder non ha alcun archivio a cui attingere, il suo compito è “scovare” di volta in volta l’immobile perfetto per il proprio cliente;
– l’agente immobiliare ha un numero di clienti generalmente molto elevato, mentre il property finder, stante la complessità dell’incarico, opera per pochi acquirenti alla volta;
– l’agente immobiliare si “limita” per così dire a favorire l’incontro tra chi vende e chi acquista mentre il property finder agisce su incarico specifico del solo acquirente, a cui fornisce un servizio assolutamente personalizzato.
